十年(nian)来，我(wo)(wo)们的(de)工(gong)程(cheng)技术(shu)人(ren)员攻关克难，我(wo)(wo)们的(de)一线员工(gong)通宵达旦，我(wo)(wo)们的(de)管理人(ren)员绞(jiao)尽(jin)脑汁，我(wo)(wo)们的(de)业务和售(shou)后人(ren)员向东到(dao)南美巴西，向西到(dao)西非安哥(ge)拉，向北到(dao)俄罗斯，向南到(dao)加(jia)里曼(man)丹，从(cong)不通电的(de)地方到(dao)不通水的(de)地方，从(cong)一脸青涩到(dao)满面沧桑。开(kai)云真人(ren)重工(gong)摸爬滚(gun)打的(de)十年(nian)，也是无数中小企(qi)业的(de)十年(nian)。

        ☆ 创业(ye)之初，开(kai)云真人(ren)重工(gong)使命：“致力于(yu)为(wei)客户提供(gong)最为(wei)皮(pi)实耐用、高(gao)性价比、高(gao)回报率的物(wu)流搬运机(ji)械和工(gong)程(cheng)机(ji)械产(chan)品”。2014年拓展增加了“工(gong)程(cheng)机(ji)械产(chan)品”。   

2011年，25吨重型叉车交付南安水头客户

            ☆ 2011年6月10日，开云真(zhen)人重工“HNF-250和HNF-300内燃平衡重式(shi)叉车”取得福建特检院颁发的型(xing)式(shi)试验(yan)(yan)合格证(zheng)(zheng)书。从此，开云真(zhen)人重工新(xin)产(chan)品走(zou)上了立项(xiang)、研发、型(xing)式(shi)试验(yan)(yan)、强化试验(yan)(yan)、技术评(ping)审(shen)、客户验(yan)(yan)证(zheng)(zheng)专业(ye)化之路。  

       “因为(wei)安全起见，所以千锤(chui)百炼”。

2021年，50吨重型叉车倾翻稳定性试验

2011年，开云(yun)真人重工SOCMA商标证书(shu)

开(kai)云真(zhen)人重工SOCMA卡通漫画

开(kai)云真人(ren)重工SOCMA卡(ka)通(tong)漫(man)画

        需求拉动+创新驱动为开云真人重工第一动力。

           ☆ 2020年11月，bauma CHINA 2020在上海新国际博览中心盛大举行。开云真人重工继参加北京BICES 2019盛会后，再次携 “8吨纯电动轮式挖掘机、25吨增程式电动重型叉车、5吨纯电动装载机、12吨增程式轮式挖掘机”等产品盛装参展。   

       开云真人重工从2011年成立“水头办事处” 开始，积极参与第十一届法国国际工程机械展（INTERMAT2018），巴西宝马展，印度宝马展，南非宝马展，俄罗斯工程机械展，历届国内外行业展会，铝业大会、应急救援军地协同等专业会议，逐渐走向国内国际舞台。

2012年，开云真(zhen)人重工“”水头办事(shi)处”成立

参加法国国际工(gong)程机械展览会（INTERMAT2018）

参加北京BICES 2019工程机(ji)械(xie)展(zhan)览会

参加(jia)bauma CHINA 2020上海工程机械展览会

 2020年，参加应(ying)急救援军地协同创新研讨会

2021年，参加中(zhong)国国际(ji)铝加工技术(shu)大会

              ☆ 2011年10月(yue)，开云真人(ren)(ren)重工入住泉(quan)州台商区东(dong)(dong)园(yuan)镇锦峰、2015年7月(yue)搬(ban)迁至(zhi)东(dong)(dong)园(yuan)镇后(hou)港、2019年11月(yue)搬(ban)迁至(zhi)东(dong)(dong)园(yuan)镇溪庄生产(chan)基地。厂房面(mian)积从1250平(ping)方,6000平(ping)米发展到40000平(ping)方。建厂第八年，开云真人(ren)(ren)重工有了自己(ji)的“根据地”和发展平(ping)台。

        开云真人重工以开放的格局拥抱优秀人才，用世界的眼光审视自己。无论个人还是团队，都要努力寻求思想和意识边界的扩大和突破，不能被经验和习惯困在自我的历史框架中。我们必须要有机制，能够主动被优秀人才带领着进化，而不是我们将比我们更优秀者同化。否则公司将进入一个向下的螺旋。

        人力资源的(de)投(tou)入(ru)，比设备的(de)投(tou)入(ru)要(yao)重要(yao)的(de)多，是企业(ye)兴亡的(de)关键，我们要(yao)吸取经验教(jiao)训。

        开(kai)云真(zhen)人重工一(yi)开(kai)始就坚(jian)持“款到发货，不(bu)打价格战(zhan)的宗(zong)旨(zhi)”，这(zhei)(zhei)个(ge)宗(zong)旨(zhi)说起来容易，做起来极(ji)为艰难。将开(kai)云真(zhen)人重工定位(wei)为一(yi)份事业(ye)，是(shi)一(yi)家(jia)能够贡献(xian)客(ke)户价值社会价值的公司，不(bu)是(shi)把它当做买(mai)卖的生意，这(zhei)(zhei)个(ge)本质的不(bu)同，决定了开(kai)云真(zhen)人重工对于创新、产品和客(ke)户价值的深刻追求(qiu)。     

        作为现阶段的小企业，有三点我们坚定坚持，第一是竞争太剧烈的市场，我们不去碰。第二是提前三年到五年做第二条增长曲线的准备工作。第三是坚持有规则有原则的交易条件。以上三点，决定了公司必须以需求驱动，以创新驱动。

2010年，开云真人重(zhong)工东园镇(zhen)锦峰(feng)办(ban)公场所

2011年，开云真人(ren)重工东园(yuan)镇锦峰生产车间

2010年，开云真(zhen)人重工东园镇锦峰办公场(chang)所

2018年，开云真人重工东园镇后港生(sheng)产车间

2018年，开云真(zhen)人重工东(dong)园镇溪庄钢构厂房建设

2019年，开云真人重工国际销售部办公场所乔迁

2019年(nian)，开云真人重工入驻东(dong)园镇溪庄生产(chan)基(ji)地

2019年，开(kai)云真人重工入驻东园镇(zhen)溪庄生产基地(di)

2020年，开(kai)云(yun)真人(ren)重(zhong)工管理团队(dui)在尾牙年会前合(he)影

            ☆ 2020年，开云真人重工制定 “五利于五必须”之行动纲领，作为全体员工的行动准则。公司以此构建思想和行动力强大的团队。  

        自觉维护公司利益，利当计大利，计众利，能够知道公司的战略意图，共同推进大小问题的解决，能够与时俱进，学习和掌握公司生存和进步所需要的技能。聚在一起做一件有价值的事。开云真人重工的成员散若满天星，聚似一团火。

            ☆ 2021年，开云真人重工核心价值观微调为：“以客户为中心，以贡献者为本，坚持自我批判与反省，开云真人重工将长期处于生存阶段”！ 

         将“奋(fen)斗者”调为“贡(gong)献者”，是(shi)因为奋(fen)斗的(de)(de)结果(guo)就(jiu)是(shi)为公司做(zuo)出贡(gong)献。将“成(cheng)长”调为“生存(cun)”，是(shi)因为生存(cun)是(shi)中(zhong)小企业最大(da)的(de)(de)战略。

         ☆ 2021年，开云真人重工愿景微调为：“在持续强化夯实中国国产化重型叉车开拓者领先者的坚实基础上，坚持对电动化工程机械的聚焦研发，攻取技术高地，保持领先性，成为中国电动工程机械的领先品牌”。  

         两大战略(lve)产品(pin)为“国产化(hua)重型叉车(che)与伸缩(suo)臂叉车(che)，电动化(hua)工程机(ji)械(xie)。”

         在这里我要特别说明，不能狭隘的理解专注这个词，不能错误的理解心无旁骛只做一件事这句话。小产品为大产品服务，小产品是指公司的具体产品，大产品是指公司，是指SOCMA。专注不一定就是几十年只做一个产品，只做一件事也不是指几十年只做一个产品。

2017年，重型叉车整装待发

2019年，重型伸缩臂叉车整装待发

2020年，伸缩(suo)臂旋(xuan)转扒渣车

2021年，第三代8吨电动挖掘机

2021年，第三代5吨电动装载机

 2021年， 20吨举(ju)升10米(mi)游(you)艇(ting)叉车

            ☆ 2021年，开云真人重工销售团队文化基因定义为：“自驱心、进攻性、敏锐度、想象力”。  

        回望这十(shi)年，每一份业绩的(de)促(cu)成(cheng)，都是团队成(cheng)员的(de)事无(wu)巨细、全程跟(gen)进、热(re)情回应和及时关切，体(ti)现了开(kai)云真人重工的(de)协同(tong)作战能力。

            

              “十年磨一剑，砺得梅花(hua)香”。十年来我们有多少个光荣的“第一次”，更有黑暗的低谷和寒冬，那种只剩下梦想，只能用理想和目标来拉动团队的时刻，终生难以忘怀。对未来的希望就像是黑暗隧道尽头的一线光，指引着前进的方向。如果没有对理想的执着，意志力就无以依托。克服困难的最好方法，就是树立理想，构建希望。   

        从传统动力到新能源技术，从物流搬运机械的开拓夯实到电动化工程机械的聚焦研发。十年来每一次抉择，都是一次主动求变，都期待一场苦尽甘来。正如每一棵破土的新芽，都带着穿透时光的倔强。   

        回望过去，我们会为自己的坚执和克难而感动。展望未来，我们虽然有坚定的理想和目标指引，也能够深刻理解经营是哲学，管理是科学这句话，但是我们必须正视我们的处境和现状，经营粗放，管理粗糙，财物管理和数字化，团队思想和意识，人才密度，安全质量效率成本，机制流程制度的设计等等都有大量的问题需要解决和面对。 

       ; 解决问(wen)题(ti)的第一步是要承认问(wen)题(ti)的存在，但是我们(men)迎难而上(shang)，公(gong)司就(jiu)是在不(bu)断(duan)解决问(wen)题(ti)中(zhong)发展的，进化的。 

        站在新十年的新起点，是消亡还是壮大，各有百分五十的概率，命运在我们的思想和行动中。企业都有生命周期和历史使命，我们并不追求百年企业，我们追求每一天每一年的良好运营。我们将在接下来的一年五年十年，继续战战兢兢如履薄冰，继续需求驱动创新驱动，继续坚执克难，继续为着共同的目标携手共进。   

         途经山海，无畏无垠。  

                 “十年风雨兼程，一(yi)路有您同行”。

         感谢(xie)大家！

                                 ;                           

                                                                                                  郭俊阳(yang)  

                                                                                           2022年(nian)1月18日